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“相親相愛一家人”業(yè)主聯(lián)誼會策劃方案
一、活動背景:
這是某某樓盤新春即將來臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶的傾情回饋活動,借助節(jié)日帶來的喜慶,鞏固已購買或已入住業(yè)主的信心,從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣。良好的口碑宣傳,是彰顯公司實(shí)力、昭示項(xiàng)目優(yōu)勢的機(jī)會、也是打造項(xiàng)目品牌,擴(kuò)大品牌傳播的重要手段。
二、活動主題:
攜手走過今朝,共同期待明天
——某某樓盤真情回饋
三、活動目的:
我們的目的在于通過本次活動,回饋已經(jīng)入住的業(yè)主,鞏固已認(rèn)購客戶、促成正式簽約,同時(shí)制造新話題、堅(jiān)定觀望客戶的購買信心,形成口碑傳播,讓老業(yè)主有帶動新客戶的激情,并為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn),增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,從而達(dá)到“最好價(jià)格、最快速度”的銷售目標(biāo)。
四、活動對象:
1、參加人員:某某樓盤的業(yè)主和部分有意向某某樓盤的優(yōu)質(zhì)客戶,及部分新聞界和金融界等其他人士。
2、邀請方式:由置業(yè)公司發(fā)出邀請函,同時(shí)銷售部電話通知,其它特邀嘉賓由開發(fā)商發(fā)邀請函,銷售部電話跟進(jìn)。
五、活動時(shí)間:
2006年12月25日晚上18點(diǎn)——21點(diǎn)
六、活動地點(diǎn):
某某樓盤中央園林景觀中心——舞臺初步考慮水池中心的廣場。
七、活動內(nèi)容:
某某樓盤的所有業(yè)主和部分有意向的優(yōu)質(zhì)客戶等均可參加??裳埖胤诫娨暸_新聞記者進(jìn)行跟蹤采訪,以擴(kuò)大該活動的影響力。本活動包含的具體內(nèi)容有:
前奏:在晚會正式開始之前燃放鞭炮,以積聚人氣,營造氣氛。
主持人出場宣布晚會開始,(語音一落,煙花燃起)主持人說一些鋪墊性的話,接著主持人歡迎開發(fā)商上臺為晚會致辭:
1、開發(fā)商感謝廣大業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶和全體廣大醴陵市民這一年多來的支持和厚愛。(這一部分是開發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時(shí)機(jī),重點(diǎn)講述一下來年的計(jì)劃和項(xiàng)目的規(guī)劃特征,讓業(yè)主對開發(fā)商有信心,并提出以老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)方法等)
(時(shí)間控制在:10——15分鐘)
接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺講話或問問題:
2、各請幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶代表講述或回答主持人關(guān)于在某某樓盤一年多來的感受(入住業(yè)主講述入住后的感覺和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受,有意向的優(yōu)質(zhì)客戶主要講述自己的購買計(jì)劃,這由主持人調(diào)侃不經(jīng)意間的開玩笑中講出)
(時(shí)間控制在:10——15分鐘)
3、開發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕,共祝某某樓盤的所有入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶的圣誕快樂。
(時(shí)間控制在:5——10分鐘)
4、所有參加今天的圣誕某某樓盤“相親相愛一家人”聯(lián)誼會的所有業(yè)主和優(yōu)質(zhì)客戶都可以拿到某某樓盤送出的圣誕禮物。(禮品開發(fā)商來定,可送新年掛歷等來年吉祥如意、事事順心的東西,送禮者可為開發(fā)商也可為售樓部人員,并帶上節(jié)日祝福、新年祝福)
(時(shí)間控制在:10——15分鐘)
5、文藝演出(請業(yè)主表演節(jié)目、做互動的游戲或請歌手演唱、以及其他的演藝活動)。在演出的過程中穿插某某樓盤的各方面優(yōu)勢的介紹,進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,凡是答對的業(yè)主均可獲得禮品一份。
(時(shí)間控制在:60——90分鐘)
6、播放某某樓盤前段時(shí)間做的電視廣告宣傳片。
(時(shí)間控制在:5——10分鐘)
7、音樂冷飲 業(yè)主交流互動(共度圣誕,展望新春)
這一部分是業(yè)主之間的互相交流,共同互相問候,探討來年的想法,開發(fā)商這是應(yīng)該在場與業(yè)主同樂,并噓寒問暖的,聽聽業(yè)主的心聲,看看業(yè)主對我們樓盤的看法,從而讓我們能夠做得更好,也讓業(yè)主對開發(fā)商有信心,說明我們正在努力,是證明開發(fā)商從業(yè)主角度出發(fā),讓業(yè)主明白我們開發(fā)商的用心良苦的最好時(shí)機(jī)。
(時(shí)間控制在:25——30分鐘)
8、最后主持人串臺祝福開發(fā)商和業(yè)主,宣布今天的活動到此結(jié)束,開發(fā)商和全體人員恭送所有業(yè)主。(在主持人宣布晚會結(jié)束的時(shí)候燃放煙花)
(注:時(shí)間的控制可根據(jù)現(xiàn)場的情況和節(jié)目的進(jìn)度進(jìn)行適度的調(diào)整)
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