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瑞和·水岸人家奠基開盤活動(dòng)方案
南昌演出網(wǎng)：第一部分 活動(dòng)前推廣
一、推廣目的
傳達(dá)水岸人家8月18日奠基并開盤的信息，迅速樹立瑞和·水岸人家清晰的項(xiàng)目形象，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)合同并吸引新客戶不斷加入，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。同時(shí)，樹立開發(fā)商和項(xiàng)目良好口碑。
二、推廣思路
瑞和水岸人家開盤信息、形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)宣傳；
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓處氣氛營(yíng)照。
三、水岸人家定位：創(chuàng)新水岸新生活
四、奠基及開盤時(shí)間：2007年8月18日（星期六）
五、售樓處布置及銷售氛圍營(yíng)造
（1）最新規(guī)劃（展板）
（2）戶型圖（展板）
（3）銷控表（展板）
（4）售樓處頂部掛旗（見附圖）
（5）擺放綠色植物
（6）售樓處外三角彩旗
六、項(xiàng)目地盤包裝
（1）圍墻廣告（項(xiàng)目東側(cè)、北側(cè)）每塊長(zhǎng)9米高3米 ，中間高度5米寬3米（見附圖）
（3）東大門改造 ：外打燈， 內(nèi)容：橫批 瑞和·水岸人家
左：創(chuàng)新水岸新生活 右：建設(shè)和諧好家園
七、廣告策劃
（一）廣告語(yǔ)：創(chuàng)新水岸新生活
（二）賣點(diǎn)整和
1、生態(tài)：
“智者樂水”，水是天地的眼睛，有水才是居住的好地方，瑞和·水岸人家選址在小林河畔，深得中國(guó)傍水而居的傳統(tǒng)居住精髓，并以小林河的自然為依托，突出住區(qū)的綠色生態(tài)特色，構(gòu)建人與自然、人與建筑的和諧統(tǒng)一。
2、和諧
瑞和·水岸人家。家庭，親情，歸屬。
記憶中的潺潺小河，飄著清香的槐花，斜陽(yáng)下的人家……一縷炊煙，顏色淡白，氣息溫暖……
但居住在城市大規(guī)模的社區(qū)里，人情日趨冷漠，很多人感到了孤獨(dú)，難免懷念那個(gè)充滿溫情及關(guān)懷的年代。
瑞和·水岸人家，一如我們?cè)?jīng)居住的四合院，100多戶人家，方便鄰里交往，親切、親密、和諧、安全。
3、簡(jiǎn)約
在瑞和·水岸人家，向你微笑致意的，不僅僅是親鄰，還有建筑。
對(duì)于建筑設(shè)計(jì)師而言，每一根線條，每一道色彩，每一組空間比例都蘊(yùn)藏著各種含義和思想的一串符號(hào)。瑞和·水岸人家的建筑造型來(lái)源于建筑師對(duì)這片土地的透徹理解。簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，素雅端莊。
4、戶型：戶型圖
瑞和·水岸人家戶戶朝南，使家中能夠充分采光。飄窗設(shè)計(jì)，窗含水景，戶盈清風(fēng)。
戶型1 加說(shuō)明
戶型2 加說(shuō)明
5、安全 ：
在瑞和·水岸人家，智能化的保安系統(tǒng)，保證業(yè)主安居樂業(yè)
周界報(bào)警系統(tǒng)，二十四小時(shí)不間斷巡更。
可視對(duì)講系統(tǒng)，時(shí)刻保持警惕；
電視監(jiān)控系統(tǒng)，全面了解小區(qū)動(dòng)態(tài)，
更有社區(qū)保安全天侯待命，應(yīng)付意外有保證。
精心呵心生活的一點(diǎn)一滴，累積您的安心與榮耀。
幾千年的歷史文化積淀，使這片土地上的人們有著濃厚的文化底蘊(yùn)。熱愛生活的人們，也更愿意生活在這座滲透著濃厚的文化意韻的庭院。
（三）奠基、開盤信息： 瑞和·水岸人家 8月18日 與您相約
八、瑞和·水岸人家開盤推廣計(jì)劃
1、推廣內(nèi)容
（1）（形象、賣點(diǎn)、開盤信息、戶型、樓盤位置等）
（2）瑞和·水岸人家8月18日 與您相約；
（3）當(dāng)日購(gòu)房者交納3000元即可抵作10000元沖抵房款；
當(dāng)日來(lái)售樓處均有禮品相送（具體禮品和數(shù)量由項(xiàng)目部定）
2、推廣時(shí)間： 8月1日—8月18日
3、推廣媒體
（1） 單頁(yè) 10000份 正度8開 128克 銅板 （樣稿見附）
夾《齊魯晚報(bào) 》（4200份）15905370123（李剛）夾《大眾日?qǐng)?bào)》 2600份、
夾《參考消息》2000份
銷售人員發(fā)放（剩余的）
（2）報(bào)紙 （提前3天定版 定稿）
《城市信報(bào)》 8月8日、15日、23日三期 彩色1/2版 形象與開盤信息
（3）曲阜電視臺(tái)字幕廣告：
小林河畔精品樓盤——瑞和·水岸人家，93、119、137平方三種戶型，戶戶朝陽(yáng)，大飄窗、寬陽(yáng)臺(tái)，智能保安，引領(lǐng)曲阜安居新生活。熱線：4400677
十二、開盤前銷售部需準(zhǔn)備的工作（銷售部細(xì)化）
（1）客戶通知：留有電話號(hào)碼的意向客戶；
（2）現(xiàn)場(chǎng)流程：排號(hào)、喊號(hào)、銷控流程、簽合同流程、付款方式（一次性、按揭）付款流程、其他特殊業(yè)務(wù)處理流程；
（3）合同類：合同條款的答客問；
（4）統(tǒng)一銷售說(shuō)辭：客戶關(guān)心的問題匯總及解答培訓(xùn)；
（5）開盤日服裝統(tǒng)一：
（6）現(xiàn)場(chǎng)銷控板
（7）開盤當(dāng)日售樓處內(nèi)氣氛營(yíng)造 。
第二部分 瑞和·水岸人家開盤奠基儀式
一、活動(dòng)主題及前期籌備宣傳
1、活動(dòng)名稱 瑞和·水岸人家開盤暨奠基儀式
2、舉辦時(shí)間 2007年8月18日上午9點(diǎn)
3、活動(dòng)場(chǎng)所 瑞和·水岸人家工地現(xiàn)場(chǎng)
4、活動(dòng) 參加人：
水岸人家客戶代表
新聞媒體《城市信報(bào)》、曲阜電視臺(tái)
開發(fā)公司 、建設(shè)單位 、監(jiān)理單位、營(yíng)銷代理公司
5、活動(dòng)物資籌辦
奠基石（99*66CM）、鐵锨、彩綢、電源、禮品、飲用水、簽到本、簽到筆。
6、活動(dòng)的主持人：開發(fā)公司副總
二、奠基場(chǎng)景布置
1、主席臺(tái)
奠基現(xiàn)場(chǎng)鋪大紅地毯（12×6米），專業(yè)音響一套，有線麥克兩只供主持人及領(lǐng)導(dǎo)講話，無(wú)線麥克兩只（備用）；發(fā)布臺(tái)一個(gè)，臺(tái)中擺放鮮花一束。
2、背景：瑞和·水岸人家奠基儀式
3、彩虹門 兩個(gè) （東大門 主席臺(tái)前）
4、氫氣球（6只）
售樓處前放升空氫氣球2只，奠基現(xiàn)場(chǎng)4只，氣球上懸掛祝賀條幅
條幅內(nèi)容： 各兩條
熱烈祝賀瑞和·水岸人家開盤銷售
熱烈祝賀瑞和·水岸人家隆重奠基
瑞和·水岸人家 創(chuàng)新水岸新生活
5、刀旗
樓盤現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍及路邊插刀旗（60面）。
6、綠色植物60盆，擺放于主席臺(tái)周圍
售樓大廳內(nèi)布置鮮花
三、氣氛營(yíng)造
1、音樂
創(chuàng)造溫馨、柔和、輕松的聽覺氛圍
3、音響（1套）
擺放主席臺(tái)兩側(cè)，在活動(dòng)過(guò)程中插放樂曲，兩套無(wú)線麥克風(fēng)，供主持人及領(lǐng)導(dǎo)講話使用。
4、禮炮（21響）
主持人宣布奠基儀式開始時(shí)釋放。
5、彩花 （12只） 領(lǐng)導(dǎo)揮锨奠基時(shí)施放
四、工作日程安排
（一）前期準(zhǔn)備階段
策劃方案草案報(bào)開發(fā)公司審定；公司內(nèi)部分工協(xié)調(diào)；禮儀公司竟標(biāo)并確定。
（二）實(shí)施階段工作安排
1、媒體宣傳
①撰寫新聞稿
②撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿
③媒體廣告聯(lián)系定版
2、客戶接待
（三）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：
1、8月17日 禮儀公司進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)布置工作，主席臺(tái)、背景板、彩旗、懸掛條幅。
2、8月18日 禮儀公司氫氣球、并對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行檢查。所有項(xiàng)目安置擺放完畢，音響調(diào)試好備用。
五、儀式程序
儀式時(shí)間：2007年8月18日上午9點(diǎn)——10：00點(diǎn)
（一）奠基儀式
（1）7：00—8：30 全體工作人員進(jìn)場(chǎng)，檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
（2）8：00—8：30 現(xiàn)場(chǎng)播放音樂，營(yíng)造氣氛
（3）8：30—9：00 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓簽名
（4）9：10—9：18 禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入主禮臺(tái)，主持人宣布“瑞和·水岸人家奠基儀式”開始，鳴炮21響，介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓
（5）9：18—9：22開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
（6）9：23—9：26 代理公司代表講話
（7）9：28—9：32 施工單位代表講話
（8）9：33—9：35 業(yè)主代表講話
（9）9：40 主持人宣布奠基開始（同時(shí)放禮賓花），主席臺(tái)全體帶奠基石處揮掀奠基
（10）10：00 主持人宣布奠基儀式結(jié)束（背景音樂）
（二）開盤活動(dòng)程序
（1）10：10 主持人開場(chǎng)白
（2）10：10—12：00 客戶按循序選房
六、人事安排及責(zé)任分工
1 現(xiàn)場(chǎng)布置
奠基石選位 挖坑 立石 主席臺(tái)到奠基石道路
主席臺(tái) 背景版 音箱 花卉 飲品
2、媒體接待
媒體人員聯(lián)系，發(fā)放媒體新聞通稿，并跟蹤新聞稿件播發(fā)。
3、攝像、照相：
準(zhǔn)備攝像、照相設(shè)備及用品，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的全程攝像及照相。
4、材料準(zhǔn)備：
（1）主持人主持儀式主持稿
（2）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、
（3）新聞通稿
6、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮儀活動(dòng)的控制與協(xié)調(diào)、處理出現(xiàn)的臨時(shí)情況。
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